751 La decisione
In questo episodioPerché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidereCosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitorePerché troppe...
Vendere Valore
Paolo Pugni
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750 Oggi sono io
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2025-2026 Oggi sono ioPerché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati miglioriL’errore più comune: usare l’AI per fare...
749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023-2024l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidianail passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il modo...
748 La vendita è architettura
In questo episodio trovi:Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto)L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgerteneL’architettura completa del...
747 2022 L'incertezza è certa
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicurala fine dell’illusione della stabilitàdalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia tono in pochi giornil’incertezza...
746 2021 Ritorno al futuro
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemiail lavoro diventa definitivamente ibridole imprese scoprono la fragilità delle catene globalila...
745 2020 Quando tutto ricomincia diverso
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2020i megatrend di Davosl'irruzione della fragilitàla tecnologia cambia la venditail venditore aiuta a prendere decisioniPer offrire un caffè a...
744 2019 Non vendi più a una persona
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2019la bocca dell'abissoil compito è far prendene decisioniil funnel diventa viaggioil venditore diventa orchestratorePer offrire un caffè a me...
743 2018 La casa è di carta
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2018farsi trovarela tradizione non basta piùil funnel va progettatoci vuole una strategiaPer offrire un caffè a me e a...
742 2017 Il karma della vendita
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2017il content marketingla paura e l'instabilitàil funnelbrand reputationil karma della venditaTi interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella...
