Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore...
Vendere Valore
Paolo Pugni
Ultimo episodio disponibile Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
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18 min 29 s
1796 Episodi
741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggiIn questo episodio 2000-2016:perchè studiare la storia della venditacome è cambiato il mondo nel terzo milenniole tendenze più signifcativela tecnologial'irruzione del data-drivencome...
Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” -Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per...
740 Ma cosa vuol dire vedere valore?
In questo episodio:perchè ti serve un metodoche cosa vuol veramente dire Vendere ValoreAIUTA il cliente per vendere valoreusa la mappa per trovare il profittoAnche se è iniziato il 14 gennaio alle 17...
Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” -Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5...
739 L'AI nel quotidiano della vendita
In questo episodio:Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.Capirai come l’AI sta entrando nei processi...
Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” -Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima...
738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà
In questo episodio intervista a Teresa Potenza:Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.Capirai perché il problema non è...
Miniserie VVAI 1 Il dilemma
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” - Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.Episodio 1 Il dilemmaAzione instancabile o precisione chirurgica? Un...
737 Come integrare AI nella strategia commerciale
In questo episodioCapirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per...
