446 Io sono una cantante live
Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è grande saggezza strategica. La cantante con la valigia,...
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Paolo Pugni
Ultimo episodio disponibile 446 Io sono una cantante live
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31 min 33 s
1055 Episodi
445 Il cliente è vivo
Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo- Il libro di...
444 Il coraggio di domandare
La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il...
443 Remote Selling is here to stay
Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del...
442 Falli sentire eroi
Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini.Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo...
441 Scomporre la visita
Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa.Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7...
440 Ho fatturato un botto
Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al...
439 Tutto è laboratorio
Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra...
438 Ti spieghi o ti racconti?
La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque...
437 Tutto è distante
Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e...
