La conclusione di una trattativa è l'insieme di tante piccole vendite. Essere consapevoli di cosa vendere in ogni step di una trattativa può dare una grande mano per suddividere il processo in...
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Le chiamate a freddo funzionano? In questo podcast condivido un flusso molto pratico su come fissare appuntamenti con le chiamate a freddo.
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Uno degli elementi per il successo nel mondo della vendita , è la capacità di saper gestire le obiezioni. Molti venditori sono terrorizzati dà alcune obiezioni ma non sanno che in realtà...
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Uno degli elementi che fa la differenza nella vendita , è la motivazione dei venditori. In questo podcast scoprirai alcuni strumenti pratici per motivare il tuo team
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Utilizzare il digitale per generare interesse, ma poi sfruttare l'ultimo miglio tramite un commerciale per chiudere la vendita. In questo episodio scoprirai come unire il digitale al commerciale.
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