dduc 65 - Arrivederci
Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che...
Diario Di Un Commerciale
Fabio Tognella
Ultimo episodio disponibile dduc 65 - Arrivederci
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66 Episodi
dduc 64 - 26520 - Obbiettivi diversi
Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e...
dduc 63 - 24983 - Il contratto di agenzia
Il contratto di agenzia è la bestia nera di ogni agente. Come valutare una proposta di agente? Vi racconto la mia personale esperienza. Io attendo la vostra
dduc 62 - 23960 - Il trekking
Cosa hanno in comune il trekking e la vendita? La conoscenza del sentiero, l'utilità delle tappe (chekpoint), l'inutilità delle scorciatoie e l'appagamento di aver fatto tutto il percorso una volta in cima
dduc 61 - 22033 - La bottiglia di Grappa
Massimizzare il profitto oppure ottimizzare i guadagni? cosa è più utile e profittevole secondo Voi? E soprattutto, una bottiglia di Grappa cosa c'entra?
dduc 60 - 17641 - Prendersi cura dei Clienti
Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti?Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution...
dduc 59 - 16568 - Valore o Vendita
Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla...
dduc 58 - 14436 - La vendita è come guidare in autostrada
Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma...Musica:"Fork and Spoon"...
dduc 57 - 11224 - Follow Up
Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta.Musica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under...
dduc 56 - 9961 - Obiezioni
Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vistaMusica:"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative...
