Descrizione dell’episodio
Qualche settimana fa dovevo comprare un biglietto aereo per andare a Londra e ho deciso di trasformare l'acquisto del biglietto in un video di reverse engineering. Ho quindi analizzato l'intera strategia di Ryanair che, come sappiamo, è molto aggressiva. Sfruttando il prezzo del biglietto molto basso sono in grado di utilizzarlo come se fosse un vero e proprio tripwire, ovvero un prodotto di basso costo, per poi utilizzare upgrade e upsell per aumentare il valore del carrello dell'utente. Questa strategia ha spinto quindi Ryanair a trovare nuovi servizi da proporre agli utenti. Si sono chiesti: cosa fa un mio cliente prima e dopo il volo? Da questa domanda hanno iniziato ad aggiungere servizi complementare come noleggio macchina, hotel, esperienze di viaggio e molto altro. Ryanair non vende voli, Ryanair vende esperienze di viaggio personalizzabili. Spiego tutto questo nel video: - Analisi strategie e sito - Aumento prezzo del biglietto da 168 a 547 euro - Business model focalizzato su tripwire - Azienda focalizzata su coprire l'intera Travel Journey - Considerazioni sulla loro strategia e previsioni Video completo: https://lucamastella.com/risorse/ryanair-tripwire-travel-journey _ Trovi altri contenuti come questo a https://lucamastella.com/risorse e puoi ricevere aggiornamenti per nuovi contenuti a https://lucamastella.com/growthletter _ Se ti è piaciuto questo contenuto il modo migliore per averne altri come questo è scrivermi nei commenti un feedback o cosa vorresti vedere. Anche solo scrivere "Ciao Luca" mi fa sempre molto piacere. Iscriviti il canale per non perderti altri contenuti. _ Luca Mastella è un Growth Strategy Advisor focalizzato sulla crescita di aziende e startup in growth stage. È stato fino a fine 2019 Head of Growth e Partner di Mark
