Descrizione dell’episodio
Secondo Aronson, e la teoria dell’auto-persuasione, le persone cercherebbero giustificazioni logiche alle loro decisioni solo dopo averle prese, e non prima. Immagina, immagina… di imbatterti in un’offerta di un prodotto che utilizzi abitualmente, ma del quale non hai momentaneamente bisogno.Per una serie di variabili ampia, potresti aggiungerlo al carrello, acquistandolo quasi istantaneamente. In seguito, una persona a te vicina (coinquilini, amiche, dolci metà) potrebbe chiederti “perché lo hai acquistato?”Ed ecco che le motivazioni logiche inizieranno a sbocciare nella tua mente, come i fiori a primavera, o appunto i presunti sconti al Black Friday. Quindi, non pre, bensì post acquisto. La maggior parte delle decisioni d’acquisto vengono prese su base emozionale, e non logica.
