Descrizione dell’episodio
Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra!In qusta puntatal'importanza di educare il mercatomodificare la percezione del clientecome smettere di fare sconticome creare realmete valore al cliente sempreQuarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)10.Se l’acquisto non è una priorità del cliente ma è sentito come un male necessario, allora cercherà di spendere il meno possibile11.Se non è una priorità significa che il cliente non ha capito l’impatto che la soluzione che sta comperando avrà sul suo business12.Spesso il cliente non sa distinguere tra una offerta e l’altra perché non ha i parametri per capire la differenza: non è il suo compito comprenderli. È un tuo dovere, ed opportunità, educarlo perché la comprenda.13.Se ti compero con lo sconto, ti valuto come un venditore di sconti: ti contatterò solo quando non ho problemi seri da risolvere14.Dare valore al cliente vuol dire, in alcuni casi, rinunciare alla vendita, che non vuol dire rinunciare al cliente, anzi.15.Dare valore al cliente vuol dire preoccuparsi attivamente che raggiunga i suoi obiettivi: aiutalo a trovare altre soluzioni complementari e sinergiche alla tua quando ne ha bisogno.Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che tre volte a settimana ti manda spunti per essere più efficace, vai qui https://pugnimalago.it/contatti/Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValorePrimo volume
