Descrizione dell’episodio
Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni. Fai la differenzaTerza parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore (Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)6.La domanda da fare al cliente non è più “di che cosa ha bisogno?” ma “qual è il suo obiettivo?”7.Per poter fare questa domanda devi esserti guadagnato un sufficiente credito di fiducia con l’interlocutore, quindi è necessario che tu costruisca la tua personale reputazione8.Se vuoi che il cliente comperi da te un valore, devi sapere della situazione e dei problemi del cliente più di quanto il cliente non conosca9.Per saperne più del cliente sulla sua situazione devi studiare e preparartiPer iscriverti alla newsletter di VendereValore, che tre volte a settimana ti manda spunti per essere più efficace, vai qui https://pugnimalago.it/contatti/Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValorePrimo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYLSecondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?I nuovi podcast della scuderia VendereValoreLa prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntiniIl minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
