Descrizione dell’episodio
Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva:L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita.Ma troppo spesso la vediamo impiegata in modo sterile e artificioso.In realtà, c'è un grosso lavoro da fare “a monte” perché funzioni. Che include, per esempio, costruire una solida credibilità di brand. È ciò che negli anni è riuscito a fare Il Post - quotidiano online indipendente fondato da Luca Sofri.Il recente sold out del Click Day per il Talk Faenza - evento dal vivo, rivolto agli abbonati - rappresenta l'epilogo di un tale processo. E da buon abbonato, anche il “Baffo” ne è stato coinvolto in prima persona. Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti condivide alcune riflessioni sulla sua esperienza. Insieme a una lettura strategica dei fatti, che ti aiuterà a creare e usare la leva dell'urgenza in modo profittevole.Perché, alimentare una sana competizione tra gli utenti del tuo funnel ti aiuta. A vendere di più, e a prezzi più alti. Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[0:40] Cosa rende Il Post un giornale differente dai suoi competitor? E come ha conquistato credibilità, in un mercato dominato da venditori di notizie?[2:56] Come fare sold out (già) un mese prima del tuo evento dal vivo… e in pochi minuti! L’esempio del Faenza Talk.[5:10] L’interruttore che attiva la frenesia di comprare il tuo prodotto subito - e a qualunque prezzo. 2 casi eclatanti a riguardo.[8:35] La leva persuasiva che più di ogni altra ti permette di vendere high-ticket.[12:19] 2 criteri per instillare un forte senso di urgenza nella mente del tuo target.
