Descrizione dell’episodio
Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica. Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l'interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole.Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria. In seguito, noi occidentali abbiamo perfezionato quegli insegnamenti ereditati dalla cultura ellenica. Da Cicerone fino ai guru americani del marketing e della PNL, ne è stata fatta di strada…Eppure, ancora oggi, molti “professionisti” della comunicazione continuano a rivolgersi al pubblico in maniera inadeguata.In particolare, oggi parliamo dell’errore più frequente che marketer e copywriter principianti commettono. Alla base c'è un atteggiamento da bullo delle medie.In pratica, su gran parte della popolazione, è il modo più sicuro per NON risultare persuasivi - e anzi, fastidiosi.Se vuoi sapere di cosa si tratta - e come evitarlo - segui la puntata di oggi.Il “Baffo” Andrea Lisi te ne parla in dettaglio. Buon ascolto.Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[00:33] Uno degli errori più comuni (e disastrosi) che commettono i copywriter alle prime armi. [2:43] Fino a che punto puoi spingerti quando scrivi una lettera di vendita. E che differenze ci sono tra dialettica e scrittura persuasiva? [3:58] L’antico espediente persuasivo di Socrate. Ecco come i venditori più navigati lo sfruttano oggi per generare profitti multimilionari.[6:01] Come guidare il tuo interlocutore. L'arte di cancellare ogni singolo dubbio dalla mente delle persone.[8:07] Una delle tecniche più preziose tramandateci da Eugene Schwartz.[9:44] Il primo passo per cambiare approccio e ottenere contatti profilati, aumentando sia le vendite che i margini.
