Descrizione dell’episodio
Diciamolo in tutta onestà: la prevenzione non è un argomento che seduce.Vendere qualcosa i cui benefici non sono visibili nel breve termine, è una delle sfide più difficili sul mercato.Siamo tutti bravi a correre dal professionista di turno in caso di emergenza. (Medico, avvocato, meccanico, ecc., a seconda dei casi.)Purtroppo, non siamo altrettanto abili ad anticipare i problemi prima che arrivino. Cosa che richiede una condotta preventiva e “illuminata”.Questo atteggiamento può costar caro…La tutela del patrimonio aziendale e familiare è un esempio indicativo in tal senso. Chiunque sia esposto al rischio imprenditoriale infatti, dovrebbe gestire i suoi asset con saggezza. Pena, essere travolti da “imprevisti” - sempre in agguato - sotto varie forme…Un motivo che spinge le compagnie assicurative a fornire servizi volti a proteggere imprese e famiglie da simili inconvenienti.La puntata di oggi si sofferma proprio su questo tema.Come vendere prevenzione in un settore B2B ultra competitivo… in cui regnano asimmetrie informative e sfiducia del pubblico?Nonostante l’ambito così ostile in cui opera il nostro cliente, siamo riusciti a vendere oltre 50.000€ di consulenze con una SINGOLA campagna multimediale.E nell’episodio scoprirai come:l’abbiamo fatto rivolgendoci a un pubblico “freddo”, che non aveva mai sentito o visto il brand in questione.ottenendo quello che anche Dan Kennedy e i più blasonati copywriter si sognano: ben il 6% di conversioni, già al primo test.“Il Baffo” Andrea Lisi te ne parla assieme a Davide Scarinci e Fabio Molteni - copywriter senior del team di Copy Persuasivo®. Se anche tu competi in un settore B2B “punitivo” e offri servizi (in apparenza) indistinguibili da quelli dei tuoi concorrenti, NON perdere questa puntata per nessun motivo al mondo.Otterrai sp
